Contribuția segmentului de afaceri la vânzările Evomag
Segmentul de afaceri reprezintă 20% din vânzările Evomag, fiind susținut de expansiunea proiectelor ample și a comenzilor unificate. Aproximativ 50% din vânzările corporate provin din proiecte B2B directe și recurente, caracterizate prin achiziții strategice de echipamente de ultimă generație și soluții integrate.
Proiecte relevante din 2025
Printre livrările semnificative din 2025 se numără proiectele individuale de infrastructură IT portabilă, cu flote de laptopuri care au depășit 200.000 de euro per contract, și parteneriatele cu dezvoltatori imobiliari pentru furnizarea de soluții complete de electrocasnice și sisteme de aer condiționat în ansambluri rezidențiale de amploare. Această evoluție subliniază o schimbare de strategie a diviziei corporate, trecând de la tranzacții punctuale la proiecte integrate, cu impact operațional direct pentru clienți.
Evoluția segmentului corporate
Mihai Pătrașcu, CEO Evomag, afirmă că „2025 a fost anul în care segmentul corporate a trecut la un alt nivel de complexitate. Am livrat proiecte de sute de mii de euro, care au presupus planificare, consultanță și integrarea mai multor categorii de produse și servicii într-o singură arhitectură funcțională.” Companiile sunt din ce în ce mai atente la eficiența investițiilor și predictibilitatea costurilor, ceea ce a schimbat modul de structurare a comenzilor, favorizând proiectele complete, gândite pe termen mediu.
Relevanța serviciilor în proiectele integrate
Serviciile au crescut la o pondere de 4% din cifra de afaceri corporate în 2025, fiind integrate constant în proiectele de amploare. Cele mai solicitate servicii includ mentenanța pentru PC-uri și laptopuri, instalarea sistemelor de aer condiționat și montajul electrocasnicelor. Aceste servicii contribuie la creșterea valorii totale a contractelor și la consolidarea relațiilor pe termen lung cu partenerii corporate.
Investiții și leasing
Contextul economic din 2025, marcat de blocaje administrative și întârzieri în accesarea fondurilor europene, a determinat companiile să utilizeze mai mult bugete proprii. A crescut, de asemenea, interesul pentru soluții de leasing operațional și financiar, ca instrument de optimizare a fluxului de numerar. Echipa dedicată segmentului corporate a fost extinsă la 8 specialiști, axată pe consultanță de business și soluții de finanțare, pentru a sprijini proiecte mai complexe.
Achizițiile publice și viitorul
Segmentul achizițiilor publice prin platforma SICAP a fost afectat în 2025 de restricțiile guvernamentale, conducând la o scădere a valorii totale generate. Cele mai active instituții au fost din domeniul educației și administrației publice, cu investiții în infrastructură IT portabilă și echipamente pentru colaborare la distanță. Obiectivul Evomag pentru 2026 este consolidarea poziției de partener strategic în proiectele corporate de amploare și creșterea prezenței în achizițiile publice, pe măsură ce noile axe de finanțare europeană devin operaționale.
Concluzie
Expansiunea segmentului corporate al Evomag și creșterea complexității proiectelor sugerează o transformare semnificativă în abordarea afacerilor, care va influența pozitiv relațiile cu clienții și performanța financiară a companiei în viitor.
