Numai 5% dintre șoferi își achiziționează RCA direct
Liderul intermedierii în asigurări, Safety Broker, a înregistrat un record în 2025, având ca acționar grupul american Acrisure. Safety a depășit borna de 450 de milioane de dolari în Prime Brute Intermediate (PBI) și se preconizează că va depăși 500 de milioane de dolari în 2026. Acesta este un nivel fără precedent pentru un broker local, comparabil cu Primele Brute Subscrise (PBS) ale unei firme de asigurări din top 3. Creșterea Safety a fost de aproximativ 20% în 2025, echivalând cu circa 85 de milioane de dolari.
Condițiile de pe piața asigurărilor
În top 20 al brokerilor la 9 luni din 2025, au fost prezenți doi brokeri care vând asigurări de viață, OVB și Amsterdam, ceea ce este neobișnuit pentru piața din România, unde ponderea asigurărilor de viață este sub jumătate din media UE. Această situație este explicabilă prin creșterile semnificative ale pieței asigurărilor de viață din 2025.
Concurența și tendințele de vânzare
Nivelul concurențial în scădere aduce vești proaste pentru șoferi. Asigurătorii preferă să vândă prin brokeri, ignorând canalul online, iar numărul brokerilor de rețea este în scădere. Firmele de asigurare nu mai au o pondere semnificativă în vânzările RCA, deși acestea emit polițele și plătesc daunele. Deși legea le permite asigurătorilor să vândă mai ieftin, utilizând canale de distribuție mai puțin costisitoare, acestea rămân predominant în mâinile brokerilor.
Brokerii domină și în vânzările online, colaborând cu mari comercianți și platforme dedicate. Allianz Țiriac este singurul asigurător care a investit mai mult în vânzările online, dar fără rezultate semnificative până acum.
Impactul plafonării comisioanelor
Concentrarea vânzărilor în rândul brokerilor este îngrijorătoare, dat fiind că piața brokerajului se comprimă. Multe firme au dispărut sau au fost tranzacționate din cauza plafonării comisioanelor pentru RCA, o măsură care a afectat brokerii medii și mici. În prezent, doar 8-9% dintre brokerii autorizați au cote notabile în vânzări, iar primii 100 de brokeri adună peste 96% din întreaga piață.
Se estimează că procesul de consolidare va continua, cu majoritatea brokerilor deschiși la propuneri de achiziție. Brokerii care au intrat recent în tranzacții sau fac parte din grupuri internaționale sunt mai bine protejați, în timp ce altele sunt expuse riscurilor de închidere sau vânzare.
Top 20 brokeri de asigurări în 2025
| Loc | Broker | Cotă de piață în PBI |
|---|---|---|
| 1 | SAFETY BROKER DE ASIGURARE S.A. | 11,2% |
| 2 | MARSH – BROKER DE ASIGURARE-REASIGURARE S.R.L. | 7,7% |
| 3 | DESTINE BROKER DE ASIGURARE-REASIGURARE S.R.L. | 6,82% |
| 4 | TRANSILVANIA BROKER DE ASIGURARE S.A. | 5,99% |
| 5 | INTER BROKER DE ASIGURARE S.R.L. | 5,97% |
| 6 | CAMPION BROKER DE ASIGURARE ȘI REASIGURARE S.R.L. | 4,34% |
| 7 | DAW MANAGEMENT – BROKER DE ASIGURARE S.R.L. | 4,17% |
| 8 | BT BROKER DE ASIGURARE S.R.L. | 3,35% |
| 9 | MILLENIUM INSURANCE BROKER (MIB) BROKER DE ASIGURARE-REASIGURARE S.A. | 2,95% |
| 10 | UNICREDIT INSURANCE BROKER S.R.L. | 2,80% |
| 11 | Porsche Broker | 2,15% |
| 12 | Renomia | 2,10% |
| 13 | Aon | 1,91% |
| 14 | OVB | 1,46% |
| 15 | Amsterdam Broker | 1,45% |
| 16 | Asigest | 1,25% |
| 17 | Maxygo | 1,18% |
| 18 | Otto Broker | 1,10% |
| 19 | Impuls | 1% |
| 20 | RCI Broker | 0,94% |
Concluzie
Concentrarea vânzărilor în rândul brokerilor, în contextul unei piețe în compresiune și al plafonării comisioanelor, sugerează o viitoare reducere a opțiunilor pentru clienți, cu posibile efecte negative asupra competitivității și prețurilor în sectorul asigurărilor.
