Decathlon își intensifică angajamentul în sectorul B2B
Decathlon a început să vizeze segmentul corporate (B2B) acum aproximativ patru ani, înregistrând o creștere anuală de peste 10%. Compania își propune ca până în 2030, 10% din cifra sa de afaceri să provină din colaborări cu diverse organizații.
Contextul pieței B2B
Într-o perioadă în care companiile investesc tot mai mult în beneficiile pentru angajați, sănătate și mișcare, Decathlon consideră că sportul și bunăstarea angajaților devin investiții strategice, nu doar beneficii opționale. Bogdan Dorobanț, Director B2B Decathlon, subliniază că organizațiile care investesc în sănătate și programe active pentru angajați observă rezultate concrete în performanța de business.
Segmentul de clienți și achizițiile B2B
Cererea pentru soluții B2B provine dintr-o varietate de industrii, inclusiv companii din sectoare precum industria, construcțiile, IT, marketing, retail, instituții publice, instituții de învățământ și organizații non-guvernamentale. Achizițiile B2B se concentrează pe programe de bunăstare, dotarea spațiilor interne de sport și campanii de marketing. Instituțiile publice și de învățământ utilizează aceste achiziții pentru a echipa unitățile școlare cu echipamente sportive, iar cluburile sportive investesc în îmbunătățirea bazei materiale.
Categoriile de produse și tendințele de cumpărare
Produsele cele mai frecvent comandate includ articole de îmbrăcăminte și încălțăminte sportivă, accesorii pentru activități în aer liber, articole pentru sporturi colective și produse pentru mobilitate urbană. Printre cele mai comune achiziții se numără rucsaci, mingi de fotbal, handbal, baschet, treninguri, jachete de iarnă, tricouri și mese de tenis.
Prezența Decathlon în România
Decathlon operează 31 de magazine în România și este activ pe piața de retail sportiv din 2009, având un rulaj net de 1,437 miliarde de lei (288,9 milioane de euro) în 2024, cu o creștere de 5% față de anul anterior. Compania are aproximativ 1.600 de angajați planificați pentru 2025 și oferă produse pentru mai mult de 80 de sporturi, respectând standarde înalte de calitate și inovație.
Strategia de dezvoltare și producția locală
Decathlon colaborează cu producători locali pentru a fabrica articolele sale de marcă proprie, vândute în întreaga Europă cu eticheta „Fabricat în România”. Compania își menține obiectivul de a pune oamenii în mișcare prin sport, oferind un raport calitate-preț competitiv și adresându-se atât începătorilor, cât și sportivilor avansați.
Concluzie
Prin intensificarea angajamentului în sectorul B2B, Decathlon se aliniează tendințelor curente de investiție în sănătate și bunăstare, ceea ce poate transforma sportul într-o componentă esențială a strategiilor de dezvoltare ale companiilor, având un impact semnificativ asupra performanței de business.
